9月21日，25岁的沈少杰第一次走进属于自己的小家。从厨房里贴心安装的降温神器“凉霸”，到架空层里温馨设置的儿童乐园，联投濮园小区里的每个细节，都让他感到满满的踏实感。沈少杰是一位特别的业主，他率先尝试了“先住后买”政策——交房前不必办理购房手续，待入住一段时间确认满意后再购买，如不满意可无忧退房。

目前，湖北联投集团有限公司直播吧中超比赛旗下联投置业率先在湖北推行“先住后买”政策，旨在缓解青年群体的购房焦虑，助力更多人才安居武汉。

襄阳人沈少杰和女友在光谷工作，计划着明年成家的他们，早早便开始看婚房。但眼下“扑朔迷离”的地产市场，让两个刚参加工作3年的年轻人犯了难。“主要是经验不足，怕踩坑。”沈少杰说，一方面是担心房价不稳定，怕买了之后价格又跌，另一方面更怕买到了烂尾楼。

今年7月，位于武汉市江夏区黄家湖畔的联投濮园项目推出的“先住后买”政策，让两个犹豫不决的年轻人看到了希望。购房者只用支付1成首付，并完成草签手续及试住协议，即可免费试住6至12个月。

据介绍，试住期间，濮园项目配备了满足日常生活的软硬装，实现一站式拎包入住，让客户能够亲身体验项目的产品质量、社区配套以及物业服务等真实生活场景。

试住期满后，客户可按试住协议签订日期的房屋售价办理后续购房手续；若试住期内不满意，客户在扣除相应试住费用后，可无理由办理退房。算下来，相应试住费用比周边小区的月租金还要便宜。

“和传统购房方式相比，首付更低，试住也没压力，相当于开发商给了我们一次反悔的机会，而且这个成本非常低。”沈少杰和女友在初步考察小区环境和仔细商量后，决定签约尝试“先住后买”。

“这是我们对当下客户痛点深入研究后推出的尝鲜政策。”联投置业相关负责人介绍，当前，首付支付能力有限、期房交付疑虑以及房屋交付减配、货不对版等问题，是青年置业群体普遍存在的购房焦虑和痛点。为此，联投置业选取热门楼盘联投濮园作为试点，让年轻人“0”压购房。

在迎接业主收房之前，联投置业濮园项目营销总监王茜已做了最充分的准备。

交付细节从业主还未进门就给足诚意：每栋楼楼下的垃圾桶和拖把池“深藏”进绿化带内；架空层最大程度利用，有的设置为“四点半课堂”，布置书桌、课本，物业人员可为业主提供带娃服务，还有的架空层“变身”儿童乐园、健身房等；大门右边安装挂钩，业主回家可以挂伞、拴狗，甚至可以挂住刚买回的菜。

同时，所有房屋都为精装交付，试住房屋还分为带家电软装和不带家电软装两个版本，最大限度满足客户需求。“带家电软装的版本，我们考虑到年轻人工作繁忙，尽可能为大家布置成温馨的小家。”王茜说，从窗帘的配色、沙发的款式，到床垫的软硬程度，联投置业都最大程度站在客户的角度做选择，让他们能随到随住。

免费试住6至12个月、客户可以随时反悔、且只需支付比租金更低的试住费用……联投置业的底气何在？王茜说，当前地产市场低迷，刚需客户对好产品的要求会更高，只有从住房的每一个细节着手，为客户提供更好的体验感。

好房子联投造

客户下月正式签约

9月21日交房当天，29岁的夏豪敏对房间内的吊顶、卫生间的防水等细节，看了又看。他在IT行业工作，看中联投濮园临近黄家湖、且性价比较高，因此选择了这里。

由于“先住后付”一定程度上降低了首付成本，夏豪敏靠工作几年来攒下的钱支付了首付。“没有依靠父母完成了第一件人生大事，想想就很开心。”夏豪敏已经开始畅想着加班回家后可以沿着黄家湖边散散步，放松紧张了一天的身体和心情。

夏豪敏计划着，把小家布置好了以后，便把父母接来武汉一同庆祝。“联投濮园的交付标准，非常符合我对人生第一套房的想象。”他已经决定试住1个月后，正式签约，用实际行动为联投产品投票。

据悉，自今年7月“先住后买”启动以来，联投濮园已成交21套“先住后买”房源，成交金额约2000万元，并于8月荣登江夏区新房销冠，销售业绩快速增长。

从“好房子联投造”，到“房子好不好，住后说了算”，联投置业始终坚持良好的产品和服务。2022年，联投置业启动保交付、保品质的“双保计划”，全年提前交付率达97.8%，并荣登“湖北省房地产交付力优秀企业TOP1”，2023年获评“中国房地产交付力优秀企业TOP10”。

2023年，联投置业发起了“两年零渗漏”专项行动，当年在新交付项目实现“客户报修每百户不大于三条”目标；力争于2024年底前，在标杆试点项目中实现“客户报修每百户渗漏问题条数不大于一条”，基本达成零渗漏，解决与居住息息相关的痛点。

未来，联投置业将继续在政策、产品、服务等多个端口持续发力，以高标准战略促进高质量发展，推动行业发展从资源消耗型向优良资产型的转型升级，助力社会经济良好向上发展。